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巧妙利用互联网解决财务公司获客难题

获客渠道单一、获客成本高,财务公司一直受到客户获取问题的困扰,例如单一渠道,高成本,难以识别高质量的线索以及难以掌握客户需求。特别是随着财务和税收自动化的促进和普及,金融公司的竞争越来越激烈,老客户逐渐流失,新客户的获取越来越困难,获取客户的成本也越来越高。越来越高。通过引入朋友和客户来增加客户的传统金融公司正在苦苦挣扎。传统金融公司难以吸引客户的三个原因

认识不够,观念老旧。会计服务由来已久,大部分传统财务公司一直以来都是通过朋友、客户转介绍来增加客户。他们坚持认为只要诚信经营、把账做好、建立良好口碑就能一劳永逸。企业习惯于处于被动等客户的经营模式,会计出身的传统代账公司老板们不但适应互联网的动作很慢并且还存在可怕的抵触,根本没有考虑如何应对互联网财务公司的冲击,甚至有的财务公司老板被呆板固执的会计思维左右,不愿做出改变。

人员能力及经验等导致获客成本太高。很多传统财务公司尽管愿意通过互联网方式来改变现状,但是在实施中也存在众多问题,比如网站基础建设水平不高,缺少优化、缺乏专业的互联网营销相关的人才,现有推广人员的专业水平有所欠缺,盲目迷信互联网,不熟悉行业特征等。

当前,双创浪潮热情涌动,“一带一路”火热进行,中小微企业如雨后春笋,导致财税行业根本不缺客户,而是缺少获取客户的能力。尽管大家都认为获客要靠互联网技术,可是鉴于当前财务公司的人员素质、推广成本以及种种技术门槛,大多数财务公司对此只能望洋兴叹,那么对于传统财务公司,还有无更好的选择让其通过互联网获客分得市场的一杯羹呢?

人工智能与大数据技术飞速发展,财税行业受到互联网浪潮的冲击,越来越多的新型代账方式出现,代账行业正处于洗牌阶段,放弃或者沉迷于传统模式都是对自己的事业不负责任。传统财务公司要想生存,要想做强做大,就不能长期活在自己的保温箱里不思进取,而是要理清情绪和思路,从会计思维中抽离出去,站在经营者的战略高度,跟随时代脚步,转变传统的营销模式,寻求到最科学、最实用的获客方式,助力企业赢在互联网时代。

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